Wie nehme ich den ersten Kontakt auf?

Natürlich gibt es kein Patentrezept, auf das garantiert jeder User mit Interesse antwortet. Doch werden folgende Punkte die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort deutlich erhöhen.

• Betrachten Sie das Profil des potentiellen Kontaktes genau und suchen Sie nach Gemeinsamkeiten
• Überprüfen Sie, ob ein gemeinsamer Kontakt besteht, der sie einander vorstellen könnte
• Ein persönlicher Anruf ist bei konkreten Anliegen immer noch der beste Weg
• Achten Sie auch bei einer schriftlichen Kontaktaufnahme auf einen persönlichen Einstieg
• Scheuen Sie sich nicht „Mitglieder, die kürzlich mein Profil aufgerufen haben“ zu kontaktieren, zumal diese bereits Interesse an Ihrem Profil bekundet haben

Der Kontaktaufnahme geht natürlich die Suche voraus. Wie Sie die Suche auf XING optimal nutzen und wertvolle Zeit sparen können, erfahren Sie hier

Kontakte wahren und pflegen

Im Laufe der Zeit sammelt man als aktiver User viele Kontakte, die man jedoch kaum regelmäßig persönlich kontaktieren kann. Häufig sind jedoch Kontakte dabei, die vielleicht momentan keine Bedeutung für Ihr Geschäft haben, in Zukunft jedoch durchaus hilfreich werden könnten. Diese Kontakte gilt es zu wahren ohne darauf allzu viel Zeit zu verwenden.

• Nutzen Sie „nächste Geburtstage meiner Kontakte“ um sich beim Gegenüber in Erinnerung zu rufen
• Informieren Sie persönliche Kontakte über Neuerungen oder Entwicklungen Ihres Geschäftes
• Hinterlassen Sie geschätzten Geschäftspartnern unaufgefordert einen entsprechenden Eintrag im Gästebuch.
• Abgucken gilt! Übernehmen Sie ruhigen Gewissens Ideen anderer User, um Kontakte aufrecht zu erhalten

Beim Networking sollten Sie aber niemals einen direkten Nutzen erwarten. Networking ist ein dauerhaftes Projekt, das sich in den meisten Fällen erst nach gewisser Zeit rentiert. Man investiert in die Zukunft, ohne dabei zu wissen, wann ausgezahlt wird.

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