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Es zählen nicht nur die Muskeln (die sich auf Ihrem Konto befinden), sondern auch die richtige Portion Raffinesse. So ist es auch bei den Anzeigen. Manche erkaufen sich die hohen Platzierungen einfach mit hohen Kosten. Andere schaffen es mit einer einfallsreichen und professionellen Anzeigengestaltung.

Dazu ein Beispiel: Sehen Sie sich zunächst die folgenden Anzeigen an und schätzen Sie, welche dieser Anzeigen am erfolgreichsten war. Lesen Sie erst dann weiter.

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Nun die Auflösung:
Anzeige 1 wurde nach kurzer Zeit von Google gestoppt, da sie nicht die Mindestklickrate von 0,5 Prozent erreichte. Mit erfolglosen Anzeigen verdient Google nichts, daher macht es Sinn, Platz für erfolgreichere Anzeigen zu schaffen. Wenn Sie auf Anzeige 6 getippt haben, liegen Sie nicht ganz falsch. Diese Anzeige wurde aber von Google nicht zugelassen. Sie werden staunen, wie penibel alle Anzeigen bei Google geprüft und überwacht werden. Sie können beispielsweise die angezeigte Internet-Adresse (URL) auch komplett in Großbuchstaben schreiben. Nach kurzer Zeit werden Sie aber darüber informiert, dass man das bei Google nicht so toll findet. Verständlich ist, dass der Erfolg von Anzeige 2 zu Anzeige 5 kontinuierlich stieg. Die Differenz zwischen der schlechtesten und besten Anzeige lag bei über 100 Prozent. Beim Vergleich der Konversionsrate, also der Anzahl der Käufer im Verhältnis zur Anzahl der Besucher, schnitt Anzeige 5 am besten ab. Vorsicht: Eine hohe Klickrate ist gut für die Platzierung und bringt viele Besucher. Aber wer auf den Umsatz hin optimieren will, muss nicht nur auf die Klickrate achten. In dem genannten Beispiel kann der Text „ab 39 Euro“ dazu führen, dass viele auf die Anzeige klicken. Aber wenn Sie nur eine Digitalkamera zu dem Preis im Angebot haben, die gar nichts taugt, werden die Besucher vielleicht auch enttäuscht wieder verschwinden. Wenn Sie hochpreisige Angebote haben, sollten Sie nicht mit billigen Preisen werben. Manche Dinge verkaufen sich aber nur über den Preis, dann spielt dieser in der Anzeige natürlich eine Rolle.

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