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Am Markt gibt es neben Google noch Microsoft, Yahoo und MIVA. Nach dem Abkommen zwischen Yahoo und Microsoft im August 2009 wird es vermutlich zu einer Verschmelzung beider Anbieter kommen.

Wir werden uns auf Grund der Marktverhältnisse hier primär mit Google AdWords beschäftigen. Wenn Sie das beherrschen, werden Sie die anderen Systeme aber auch schnell verstehen, die Prinzipien sind recht ähnlich. Zunächst wollen wir uns die Klickraten in den Suchergebnissen näher ansehen. Bereits im ersten Kapitel haben wir die deutlich höheren Klickraten in den organischen Treffern gesehen. Die Abbildung 13 zeigt die durchschnittlichen Klickraten auf der ersten Ergebnisseite von Google.

Auf den Folgeseiten fallen diese deutlich ab und liegen ab der vierten Ergebnisseite unter 1 Prozent. Die farblich unterlegten Anzeigen oberhalb der Ergebnisse gehören zu den Anzeigen ganz rechts, sie sind lediglich eine exponierte Form. Diese attraktiven Werbeplätze muss man sich durch hohe Zahlungsbereitschaft und möglichst hohe Klickraten ergattern.

Hier die wichtigsten Merkmale dieser Suchwort-Anzeigen bei Google AdWords:

• Sie erscheinen nur bei Suchvorgängen zu ausgewählten Suchbegriffen.
• Abgerechnet wird bei einem Klick auf diese Anzeige, die Einblendung der Anzeigen selbst verursacht keine Kosten.
• Wahlweise erscheinen die Anzeigen auch bei ähnlichen Begriffen oder passenden Begriffs-Kombinationen.
• Die Texte (Titel, Beschreibung) können weitestgehend selbst definiert werden, der Platz ist aber stark begrenzt.
• Die Kosten und damit auch der Erfolg richten sich nach verschiedenen Kriterien, primär nach dem Erfolg einer Anzeige (je mehr die Suchmaschine mit einer Anzeige verdient, desto weiter oben ist sie platziert).
• Die Anzeigen erscheinen auf Wunsch auch auf anderen Suchseiten sowie auf dritten Seiten. Diese dritten Seiten sind keine Suchmaschinen. Die Anzeigen erscheinen auf Seiten mit passenden Inhalten zu den gebuchten Suchbegriffen (bei Google nennt sich das „Content-Werbenetzwerk“, dazu später mehr).

Bevor wir uns die wichtigsten Details ansehen, sollten Sie einfach mal eine Anzeige selbst erstellen.

Weitere Artikel in der Reihe "Email-Marketing"

Weitere Artikel in unserer Reihe "Email-Marketing" finden Sie hier:

1. Google Adwords Tutorial 1: Starten Sie mit Google AdWords
2. Google Adwords Tutorial 2: Ihre erste Do-It-Yourself-Anzeige
3. Google Adwords Tutorial 3:Gerangel um die vordersten Plätze
4. Google Adwords Tutorial 4: Mit Tricks nach oben
5. Google Adwords Tutorial 5: Regeln für eine erfolgreiche Google Anzeige

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