Hallo,

ich brauche mal Unterstützung bei der Frage: Wie Aktiviere ich Neukunden ?

Ich bin jetzt seit drei Jahren Selbständig im bereich EDV. Ich betreue Firmenkunden in allen Angelegenheiten der EDV. Konzeption und Planung von Netzwerken, Verkauf von Hard und Software ( Netzwerktechnik ), Datensicherheit, W-LAN und Ritfunktechnik, Datenrettung und Komunikationssystemen. Über Partner mit denen ich zusammenarbeite biete ich auch Leistungen aus den Bereichen Web Design, Erstellung von Logos, Grafiken, Telekommunikation und Mobilfunk.

Ich versuche natürlich immer neue Kunden zu gewinnen um meine Auslastung zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Was habe ich schon alles versucht ?

- Anzeigen in diversen Zeitschriften und Zeitungen
- Telefonmarketing über eine Professionelle Firma ( War Schweine teuer und hat nicht wirklich etwas gebracht )
- Ich habe das Telefonmarketing mit dem Konzept was die Firma mit mir entwickelt hat auch selbst ausprobiert ( Leider keinen erfolg und sehr sehr frustrierend )
- Werbepost mit Anschreiben und Leistungsspektrum.
- Werbeanzeige im Telefonbuch und Branchenbuch.
- Einige Spenden an Kindergärten, Schulen usw. ( Durch die Zeitungsartikel gibt es Image Werbung )
- Internetauftritt ( Na ja ist nichts besonderes )


Kunden die ich suche sind Kleine und Mittelständige Unternehmen, Freiberufler und Exsistenzgründer. Das ganze hier in Nordhessen.

Meine Frage ist nun wie kann ich diese Zielgruppe am besten mit Werbung ansprechen ?
Wie macht Ihr das ?


Meine Erfahrung ( Meinung ) in meinem bereich ist, das ich in einem Verdrängungswetbewerb lebe. Jede kleine Firm die auf dem Markt ist und seine EDV nicht selbst Wartet und einrichtet hat eine Firma an der hand ( einige natürlich auch mich ). Jetzt muss ich die überzeuge das mein Preis Leistungsverhältnis besser ist, und das ist nicht wirklich einfach.

Habt Ihr Ideen wie ich an die Sache weiter ran gehen kann ?


Gruß Jens

Hallo,

hast du auch schon einfach mal versucht kline Firmen in der Umgebung wo dir auffällt das sie wenig oder kaum solche Sachen haben direkt anzuschreiben????

LG

Hallo Marzipantante,

na ich denke nicht so richtig !
Was ich seit einiger Zeit Versuche ist ausgewählte Firmen wo ich nach größe ( relativ klein ) und Branche das Gefühl habe die brauchen auf jeden fall Hilfe, anzuschreiben.
Bei dem Schreiben stelle ich mich und meine Leistungen für das Unternehmen kurz vor. Dabei lege ich ein Unternehmensprofil.

Es ist nicht ganz einfach, meistens wenn ich dann nach einiger Zeit mich mal telefonisch melde, bekomme ich die Aussage das sie mit einem Unternehmen zusammen Arbeiten oder das es Freunde oder Verwandte machen die sich etwas mit PC's auskennen und es anders zu teuer ist.

Die meisten Kunden habe ich gewonnen, wenn die Unternehmen größer werden und die Bekanten oder Freunde nicht mehr das wissen von Netzwerken und Sicherheit haben, dann muss man zur richtigen Zeit Anrufen oder die Kunden anschreiben, ist aber auch nicht einfach diesen Zeitpunkt zu treffen.

Weiter ist natürlich die beste Werbung die Empfehlung von Meinen Kunden an weiter Kunden.

Es geht aber alles sehr sehr schleppend und wenn das Kapital ( Ersparte ) weniger wird !!


Hat für mich noch jemand ne Empfehlung oder Idee ?


Danke Jens

Hmm das ist echt schade aber ist klar jeder schaut das er möglichst selber alles macht was geht um so Geld zu sparen.
Mach ich ja auh nicht anders auch wenn ich dadurch oft viel Zeit vergeude und sojemand besser wär.

Aber du meintest du seist billiger als andere dann überzeuge doch Größere Firmen die zwar schon jemand haben das du besser und billiger bist.

Hoffe das aufjedenfall noch ein paar Ideen kommen und du Erfolg mitm Neugewinn hast. Wäre Schade wenn sich immer nur Großanbieter durchsetzen unddie kleinen vom Markt hauen.

LG