Interview und Büchertipp: Xing optimal nutzen

Als offizieller Trainer und Referent der XING AG wirbt Joachim Rumohr für eine professionelle Nutzung des Business-Netzwerkes XING. Sein Wissen über XING gibt er in seinem Buch „XING optimal nutzen“ sowie in XING-Seminaren weiter. existXchange.de hat Herrn Rumohr dazu in einem Interview einige Fragen gestellt.

existXchange.de: Sehr geehrter Herr Rumohr. Vielen Dank, dass Sie für dieses Interview Zeit gefunden haben. Welche Möglichkeiten eröffnet XING für Existenzgründer? Wie können Existenzgründer XING dazu nutzen, erfolgreich zu sein?

Joachim Rumohr: Ich verstehe XING als ein Multi-Funktionswerkzeug ähnlich einem Schweizer Messer und daher gibt es eine ganze Reihe von Funktionen und Möglichkeiten. Gerade in der Akquisition von Neukunden eröffnen sich mit der richtigen Networking-Strategie und dem Nutzen des bereits vorhandenen Netzwerkes vielfältige Chancen. Ebenso eignet sich XING zur Personalbeschaffung und zum Finden von neuen Geschäftspartnern.

Ein Kontakt von mir hat zum Beispiel nach der Existenzgründung sämtliche benötigten Kooperationspartner und Dienstleister über XING gefunden und nutzt diesen Weg auch weiterhin erfolgreich, wenn es zum Beispiel gilt Aufträge in bisher nicht bekannten Regionen abzuwickeln.

Ein anderer Existenzgründer machte über eine große XING-Gruppe in Hamburg auf sich aufmerksam und konnte damit eine erfolgreiche Geschäftseröffnung mit vielen Folgeaufträgen vollziehen.

 

existXchange.de: Besonders wichtig für Existenzgründer ist die Akquise von Kunden und Aufträgen. Welche Tipps können Sie dazu geben?

Joachim Rumohr: Zunächst sollte man sich mit seinem bereits bestehenden Netzwerk auf XING komplett verknüpfen. Fügen Sie alle Personen als Kontakt hinzu die Sie kennen. Über diesen Kreis können Sie dann beispielsweise direkt an die Kontakte Ihrer Kontakte kommen.

Im Grunde ist es nichts anderes als bei einer Geschäftseröffnung im realen Leben. Man lädt alle seine Freunde zur Einweihungsfeier ein und bittet darum möglichst viele weitere Leute mitzubringen, die man selbst noch nicht kennt. Anschließend hofft man auf viele Weiterempfehlungen, die man auch bekommt, wenn man ein gutes Angebot hat.

Im XING-Netzwerk kommt jedoch noch ein weiterer Aspekt hinzu. Man kann aktiv networken und auch so auf sich aufmerksam machen. Die gute alte Kaltakquise hat damit ausgedient.

Leider wissen Viele jedoch nicht, wie man richtig „netzwerkt“. Einer meiner wichtigsten Tipps lautet daher: Geben Sie jederzeit ohne Erwartungshaltung und gehen Sie offen mit Ihrem Fachwissen um. Ich habe zum Beispiel schon über 300 Fachartikel mit vielen detaillierten Tipps & Tricks auf meiner Homepage veröffentlicht und einen Großteil meines Wissens in einem günstigen Buch veröffentlicht. Trotzdem werden meine Seminare gebucht und sind gut besucht.

Empfehlen Sie andere oft weiter und geben Sie Ihrem Netzwerk immer wieder Tipps und Hilfestellungen. Sie werden schnell feststellen, dass sich Ihr Einsatz bezahlt macht. Verbinden Sie diese Aktionen jedoch nie mit einer direkten Erwartung. Sie erhalten keine Empfehlungen direkt zurück. Diese kommen wieder von anderer Stelle.

Die XING-Fachgruppen sind zum Beispiel auch ein guter Weg um Wissen weiterzugeben und anderen zu helfen.

Wichtig ist zudem auch viel Aktivität. Zu Hause sitzen und warten dass jemand anruft ist der schlechteste Weg. Und die klassischen Wege wie Anzeigen, Mailings und Kaltakquise kosten viel Geld und Zeit. Gehen Sie auf Networking-Events, lernen Sie andere Menschen kennen und erzählen Sie immer wieder Ihre Geschichte.

Diese sollten Sie jedoch genau kennen. Nichts ist schlimmer als eine Aussage wie: „Was ich anbiete? Oh, dass ist sehr schwer zu erklären, das kann man nicht in wenigen Sätzen sagen. Usw. Usf.“

Überlegen Sie sich genau, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistung in 2-3 Sätzen klar und deutlich beschreiben können. Diese Sätze können Sie dann auch gleich in Ihrem XING-Profil im Feld „Ich biete“ unterbringen.

 

existXchange.de: Ein großer Vorteil von XING ist, dass man direkt Entscheider ausfindig machen und an diese herantreten kann ohne dass man von dem Vorzimmer abgewimmelt werden kann. Was müssen Existenzgründer bei einer direkten Kontaktaufnahme mit so einem Entscheider beachten? Wie geht man dabei am besten vor?

Joachim Rumohr: Der wirklich einfachste Weg entsteht, wenn das eigene Netzwerk so gut aufgebaut ist, dass man in die Firma oder sogar direkt zu dem Entscheider einen kurzen Verbindungspfad hat. Wenn sich zwischen Ihnen und dem Zielkontakt, beziehungsweise der Zielfirma ein persönlich bekannter Kontakt von Ihnen befindet, dann können Sie über diese Person viel einfacher den Kontakt aufnehmen oder sogar darum bitten, dass Sie weiterempfohlen werden.

Sofern dieser Verbindungspfad nicht besteht empfehle ich nach weitere Gemeinsamkeiten und Beziehungen zu suchen. In einer Liste mit 25 möglichen Interessenten würde ich mich beispielsweise als Motorradfahrer erstmal auf die Kontakte konzentrieren, die ebenfalls unter Interessen „Motorrad“ eingetragen haben. Damit hat man eine persönliche Gemeinsamkeit, auf der sich ein Erstkontakt viel leichter aufbauen lässt.

 

existXchange.de: Manchmal dauert es eine Weile, bis sich konkrete messbare Erfolge beim Networking einstellen. Wie sollten Existenzgründer beim Aufbau Ihres Netzwerkes auf XING vorgehen, damit sich möglichst schnell Erfolge einstellen?

Joachim Rumohr: Sie haben es schon richtig gesagt. Im Networking dauert es eine Weile bis sich Erfolge einstellen. Networking ist immer mittel- bis langfristig zu bemessen und daher gibt es auch keine Strategien für einen schnellen und kurzfristigen Erfolg.

Prüfen Sie auf jeden Fall, ob Sie sich wirklich mit allen Ihren bestehenden Kontakten auf XING verknüpft haben. Nur Ihre direkten Kontakte erhalten Informationen über Änderungen an Ihrem Profil oder sehen neue Statusmeldungen.

 

existXchange.de: Welche typischen Fehler sollten Existenzgründer beim Networking auf XING auf alle Fälle vermeiden?

Joachim Rumohr: Fügen Sie nicht wahllos jeden als Kontakt hinzu, nur um möglichst schnell eine hohe Anzahl an Kontakten zu haben. Echtes Networking funktioniert nur mit Kontakten, zu denen Sie auch in irgendeiner Form eine Beziehung haben.

Vermeiden Sie platte Akquise. Halten Sie sich an die Regeln der Kontaktaufnahme. Diese stehen immer über dem Formular für eine neue Nachricht an einen Nicht-Kontakt.

 

existXchange.de: Sie haben ein Buch „XING Optimal nutzen“ veröffentlicht und geben Seminare über die professionelle Nutzung von XING. Wer sollte sich das Buch kaufen und wer sollte das Seminar besuchen? Gibt es Unterschiede in dem vermittelten Wissen und den Tipps?

Joachim Rumohr: Das Buch ist eine Momentaufnahme und enthält viele der Tipps aus meinen bisherigen Seminaren. Es eignet sich damit gut zum Vertiefen der Seminarinhalte. Im Seminar selbst kommen bis zu 20 Mitglieder zusammen und stellen viele Fragen. Daher ist jedes Seminar auch immer eine Art Workshop in dem neue Fragestellungen und Antworten aufkommen.

 

existXchange.de: Sprechen Sie mit Ihrem Buch „XING Optimal nutzen“ und Ihrem XING-Seminar ein bestimmte Zielgruppe von Menschen an, die allgemein Hilfe im Umgang mit PC und Internet benötigen oder ist das auch für Existenzgründer interessant, die bereits viel Erfahrung mit PC, Internet und XING haben?

Joachim Rumohr: In meinem Seminar geht es nicht um die Bedienung des PCs oder Internets. Ich bringe den Teilnehmern die strategische Nutzung von XING bei und setze voraus, dass man einen PC bedienen kann und sich im Internet zurechtfindet. Dies zeigt vielleicht auch, dass es im Buch ganze 3 oder 4 Abbildungen von XING-Seiten gibt. Der Rest ist reiner Text und so wird auch im Seminar hauptsächlich über Strategien und mögliche Wege des Networking und der Beziehungspflege geredet.

Ich gebe keine Einweisung in die Bedienung des Autos, ich bringe den Leuten das sichere und richtige Fahren bei.

existXchange.de: Sehr geehrter Herr Rumohr, wir bedanken und für das Interview!

Weitere Infos:

• zum Buch: Xing optimal nutzen: Geschäftskontakte – Aufträge – Jobs. So zahlt sich Networking im Internet aus
• zum Seminar: http://www.xing-seminare.de/