Tipps zum Guerillamarketing

“Guerilla Marketing”, das steht für unkonventionelle, neue und frische Ideen. Da erinnert man sich doch gerne, wenn eine Burgerbratbude jede öffentliche Hecke in der Großstadt zu einem riesigen M verwandelt. Oder wenn ein Sporthersteller zu einem Fußballgroßereignis Tausende von Bällen in der Innenstadt verteilt und somit den eigentlichen offiziellen Ausrüster ärgert. Erfolgreiches Guerilla Marketing richtet die Aufmerksamkeit auf sein Produkt/Dienstleistung und ist dazu noch kostengünstig, auch wenn man sich oft an der Grenze zur Legitimität bewegt.

Seit den Anfängen des Guerilla Marketings hat sich viel verändert, so kamen neue Technologien, wie das Handy oder Internet hinzu und somit konnte man seine bahnbrechende, kostengünstige Guerilla-Marketing-Aktion schnell und überall an den Mann bringen. So einfach, wie sich die Idee des Guerilla Marketings anhört, ist Guerilla Marketing aber nicht. Die Zielgruppe muss punktgenau analysiert werden. Darauf sollten vernünftige und schlüssige Strategie und Maßnahmen, auch mit dem Seitenblick zum Mitbewerber, aufgebaut sein. Ziele sollte man sich stecken, die realisierbar sind. Beachtet man diese Schritte nicht und kennt man eventuell die Stärken und Schwächen des eigenen Produkt nicht bis kaum, so sind Streuverluste vorprogrammiert.

Mit der heutigen Vielfalt an sozialen Netzwerken wie Xing, meinVZ, wer-kennt-wen, etc. eröffnen sich neue Möglichkeiten, die man leicht als Marketinginstrument nutzen und so schnell und kostengünstig zu Erfolg kommen kann. Dies sollte sicherlich im Interesse aller Unternehmen sein – vor allem in der derzeitigen „Krise“. Auch Blogs kann man erfolgreich als Instrument nutzen. Hier gilt das Credo: You get what you give…Bietet man Bloggern, beziehungsweise „Meinungsführern“ eine kleine Zugabe, wird durch Mund-zu-Mund-Propaganda eine Produkt oder eine Dienstleistung schnell zum Erfolg…doch dies kann auch ganz leicht zu einem Bestechungsversuch ausarten und das Geschrei ist dann natürlich groß.

Wer bereit ist auf den Kunden einzugehen und auch die Wirkung seines Produktes auf den Endkunden kennt, der kann den Kunden auch erfolgreich mit seiner Kampagne und seinem Produkt ansprechen. Der Kunde sollte daher nicht nur während einer Kampagne angesprochen werden, bis es zum Kaufabschluss kommt, sondern auch darüber hinaus. Somit ist eine dauerhafte und langfristige Bindung gesichert. Denn es ist weitaus komplizierter einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Das Gießkannenprinzip ist im Guerilla Marketing ein No-Go. Nicht die Ansprache von Vielen ist hier sinnvoll, sondern die persönliche Ansprache eines jeden, einzelnen Kunden. Wenn es auch nur der Handschlag ist.

Besonders kleine Startups können mit vernünftigen Guerilla Marketing den großen, eher unflexiblen, altbackenen Unternehmen ein Schnippchen schlagen. Das ist quasi der Kampf David gegen Goliath zweipunktnull!

So muss eine Maßnahme vollkommen durchgeplant sein, dies geschieht durch Primär- und Sekundärforschung auch in den neuen Medien und mit Hilfe von psychologischen Erfahrungswerten und Erkenntnissen. So einfach es sich auch anhört, bei den Erfahrungswerten kann eine gute Agentur, ein guter Partner mit Erfahrung wertvoller sein, als das eigene Bauchgefühl. Den mit einem erfahrenen Partner an der Seite kann erstens viel Geld eingespart werden und bei Problemen diesen entgegengewirkt werden.

Hört sich bisher doch recht interessant und vor allem simpel an. Doch so einfach ist Guerilla Marketing bei Weitem nicht. Erfolgskriterium sollte keine spannende oder witzige Kampagne sein, sondern allein die erzielten Gewinne des Unternehmens durch eine solche Kampagne. Wer den Kunden zufrieden stellt, der kann auch selber zufrieden und erfolgreich sein. Doch den Kunden zufrieden zumachen ist nur möglich, wenn man ihn (sich selber und die Konkurrenz) en detail kennt. Von daher sollte man sich beim Guerilla Marketing auf seine Kernkompetenzen konzentrieren. Zu beachten ist ebenfalls, dass eine Kampagne nicht über Nacht erfolgreich werden kann. Erfolg kommt durch Zeitinvestition, Energie und vor allem durch kreative Maßnahmen. Denn wie viele Unternehmen sind mit ihrer Guerilla-Maßnahme schon gescheitert, weil Idee und Umsetzung 08/15 war?!