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	<title>Existxchange StartUp Blog &#187; Marketing und Vertrieb</title>
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	<description>Geschäftsidee, Businessplan, Existenzgründung, Franchising</description>
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		<title>Buch-Neuerscheinung: &#8220;Allein erfolgreich &#8211; Akquise einfach so nebenbei&#8221;</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 08:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Akquise]]></category>
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		<category><![CDATA[Buch]]></category>

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		<description><![CDATA[Freelancer, Trainer oder Berater kennen das leidige Problem: Auftr&#228;ge akquirieren. Als Meister ihres Faches tun sie sich schwer, in der Kaltakquise und Verkaufen ihrer Leistungen. Das neue Buch von Hanspeter Reiter soll zeigen, wie man auch mit kleinem Budget und wenig Zeit einen funktionierenden „Vertriebsapparat“ hochziehen und nachhaltig f&#252;r Bekanntheit und neue Auftr&#228;ge sorgen kann. [...]]]></description>
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		<title>Anne M. Sch&#252;llers Neuerscheinung: &#8220;Kunden auf der Flucht? Wie Sie loyale Kunden gewinnen und halten&#8221;</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Jan 2010 11:43:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Anne M. Schüller]]></category>
		<category><![CDATA[Bestandskunden]]></category>
		<category><![CDATA[Kunden]]></category>
		<category><![CDATA[Loyalitätsmarketing]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Wechselbereitschaft der Kunden ist so gro&#223; wie nie. Die Illoyalen sind auf dem Vormarsch. Das neue Ph&#228;nomen hei&#223;t: der fl&#252;chtende Kunde. Mit dieser Problemstellung setzt sich Anne M. Sch&#252;llers Neuerscheinung: &#8220;Kunden auf der Flucht? Wie Sie loyale Kunden gewinnen und halten&#8221; auseinander. Kunden auf der Flucht? Anne M. Sch&#252;llers neues Buch gibt Tipps Fl&#252;chtende [...]]]></description>
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		<title>&#8220;Excellence Barometer 2009&#8243;: Studie zum Loyalit&#228;tsmarketing in Unternehmen</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Dec 2009 14:06:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Bestandskunden]]></category>
		<category><![CDATA[Excellence Barometer]]></category>
		<category><![CDATA[Loyalitätsmarketing]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Das gr&#246;&#223;te Verm&#246;gen, das ein Unternehmen besitzt, ist die Loyalit&#228;t seiner Kunden.“, so Anne M. Sch&#252;ller &#8211; Initiatorin der Studie &#8220;Excellence Barometer 2009&#8243; und Expertin f&#252;r Loyalit&#228;tsmarketing. Der Studie zufolge k&#252;mmern sich erfolgreiche Unternehmen st&#228;rker um ihre Bestandskunden als weniger erfolgreiche Unternehmen. 300 F&#252;hrungskr&#228;fte der deutschen Wirtschaft wurden im Rahmen des Excellence Barometers 2009 befragt. [...]]]></description>
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		<title>Anne M. Sch&#252;ller stellt ihr neues Trainingsvideo &#252;ber Empfehlungsmarketing vor</title>
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		<pubDate>Thu, 05 Nov 2009 14:57:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Christina Traar</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Anne M. Sch&#252;ller ist Diplom-Betriebswirtin und Management-berater. Sie gilt als f&#252;hrende Expertin f&#252;r Loyalit&#228;tsmarketing und ist Trainerin. Jetzt hat sie ein Video von ihrem Seminar &#252;ber Empfehlungsmarketing herausgebracht. Mit Empfehlungsmarketing zum Erfolg Frau Sch&#252;ller gibt in ihrem Seminar Tipps zum Thema &#8220;Mehr Kunden zur Empfehlung&#8221; denn sie ist &#252;berzeugt dass &#8220;die strategische Ausrichtung auf aktive, [...]]]></description>
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		<title>Interview: Wie man verlorene Kunden zur&#252;ckgewinnt</title>
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		<pubDate>Fri, 25 Sep 2009 13:08:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Akquise]]></category>
		<category><![CDATA[Bestandskunden]]></category>
		<category><![CDATA[Kundenrückgewinnung]]></category>

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		<description><![CDATA[Zu der Studie Kundenr&#252;ckgewinnung immer noch Stiefkind in Unternehmen haben wir der Initiatorin der Studie Anne M. Sch&#252;ller einige Fragen gestellt. Lesen Sie hier das Interview mit Anne M. Sch&#252;ller. existXchange.de: Sie bezeichnen die Kundenr&#252;ckgewinnung als ein „Stiefkind des Vertriebs“. Wie meinen Sie das konkret bzw. was versteckt sich hinter dieser Metapher? Anne M. Sch&#252;ller: [...]]]></description>
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		<title>Studie: Kundenr&#252;ckgewinnung immer noch Stiefkind in Unternehmen</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Sep 2009 14:29:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Bestandskunden]]></category>
		<category><![CDATA[Kundenrückgewinnung]]></category>
		<category><![CDATA[Loyalitätsmarketing]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Kunden fl&#252;chten – und kaum einer tut was dagegen. Laut Anne M. Sch&#252;ller, Expertin f&#252;r Loyalit&#228;tsmarketing, sei dies ein erschreckendes Ph&#228;nomen, dem mit systematischer Kundenr&#252;ckgewinnung entgegengewirkt werden muss. Studie: Nur 12 % betreiben Kundenr&#252;ckgewinnungsmanagement Aus den Augen, aus dem Sinn. Dieses Sprichwort bringt auf den Punkt, was im Vertrieb derzeit bez&#252;glich verlorener Kunden praktiziert [...]]]></description>
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		<title>Workshop „Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten&#8221; in Frankfurt</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Sep 2009 12:54:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Michaela Schmidl</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Empfehlungsmarketing]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Workshop]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Wie mache ich meine Kunden und Kontakte zu Topp-Verk&#228;ufern meiner Angebote und Services?&#8221; Diese Frage steht im Mittelpunkt des Ganztages-Seminar-Workshops &#8220;Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten&#8221; am 1. Oktober in Frankfurt mit Anne M. Sch&#252;ller, Expertin f&#252;r Loyalit&#228;tsmarketing. Aktive, positive Empfehler f&#252;r das eigene Unternehmen erscheinen nicht nur glaubw&#252;rdiger &#8211; sie k&#246;nnen auch als Treiber [...]]]></description>
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		<title>Marketing: Mit dem richtigen Marketingplan die Krise meistern!</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Apr 2009 21:08:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nils Roeper</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Krise]]></category>
		<category><![CDATA[Marketingplan]]></category>
		<category><![CDATA[wirtschaftskrise]]></category>

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		<description><![CDATA[Finanzkrise, Wirtschaftskrise, Rezession: In solchen Zeiten rationalisieren Unternehmen wo sie nur k&#246;nnen. Und wo fangen die Firmenlenker am liebsten an? -Richtig, beim Marketing. Warum gerade zu Krisenzeiten ins Marketing investiert werden sollte und worauf dabei geachtet werden sollte, erfahren Sie hier. Die Erfolgskontrolle bei Marketingma&#223;nahmen ist in der Regel nur sehr schwer zu bemessen und [...]]]></description>
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		<title>Marketing: Effizientes Marketing durch Marktsegmentierung</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Mar 2009 21:10:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nils Roeper</dc:creator>
				<category><![CDATA[Existenzgründungs-Förderung]]></category>
		<category><![CDATA[Geschäftsidee]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Marktsegmentierung]]></category>

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		<description><![CDATA[Um das Marketingbudget eines Unternehmens m&#246;glichst effektiv einzusetzen, ist es sinnvoll die Ma&#223;nahmen auf gewisse Zielgruppen zu b&#252;ndeln. Die Marktsegmentierung ist essentiell f&#252;r eine zielgruppengerechte Marketingstrategie. Was ist Marktsegmentierung? Der Begriff Marktsegmentierung beschreibt das Aufsplitten eines heterogenen Marktes in homogene Marktsegmente. Man teilt also den Gesamtmarkt in kleinere Teilm&#228;rkte auf, deren Konsumenten ein m&#246;glichst &#228;hnliches [...]]]></description>
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		<title>Abendseminare zum Empfehlungsmarketing in K&#246;ln, Frankfurt, M&#252;nchen, Stuttgart, Berlin und Hamburg</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Mar 2009 16:22:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Dr Helmut Meisel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing und Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Wer heute konsumiert oder investiert, glaubt eher den Botschaften seines pers&#246;nlichen Umfeldes oder den Web-Kommentaren unbekannter Dritter als den oft tr&#252;gerischen Hochglanzbrosch&#252;ren von Herstellern und Anbietern am Markt. Denn viele Unternehmen haben &#8211; getrieben von Renditegier, Kurzzeitdenke und Kostenwahn – &#246;ffentliches Vertrauen systematisch verspielt. Das ist fatal, denn Unternehmen leben vom Vertrauen ihrer  Kunden. Und [...]]]></description>
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