Buchtipp: Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg

Auf lange Sicht sind die einzigen Finanziers eines Unternehmens nicht Banken oder Risikokapitalgeber, sondern zahlende Kunden. Doch die kommen leider nur in den seltensten Fällen von alleine. Früher oder später stehen deswegen fast alle Existenzgründer vor der Frage, wie Sie ihren Vertrieb aufbauen können. Vertrieb ist wie Fischen und Erfolg ist dabei kein Zufall. Davon ist Wolfgang Wienen, Autor des Buches “Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg”, überzeugt.

Um diese Thesen zu untermauern, schickt der Autor dieses Buches den jungen Vertriebsmitarbeiter Jan van Sale mit seinem väterlichen Vorgesetzten zum Fischen. Kapitel für Kapitel arbeitet er mit einfach verständlichen Dialogen und inspirierenden Zitaten Ratschläge heraus, wie Jan van Sale im Vertrieb durch Fleiß, Hartnäckigkeit, Systematik, der richtigen Gesprächsführung und der richtigen inneren Einstellung erfolgreicher werden kann. Getreu dem chinesichem Sprichwort: “Wenn Du Fische fangen willst, gehe nicht in den Fluss und greife mit den Händen danach, sondern gehe nach Hause und knüpfe ein Netz”.

Gerade Leser, die noch nicht so viel Einblick in die Thematik Vertrieb haben, profitieren von diesem sehr eingängig geschriebenen Buch, seinen leicht verständlichen Analogien und den einfachen Praxistipps. Nach ca. 2 Stunden – teilweise sogar für ein Businessbuch überdurchschnittlich unterhaltsamen Lesezeit – ist diesen Lesern klarer, was einen erfolgreichen Vertrieb ausmacht. Existenzgründer mit wenig Vertriebserfahrung werden nach der Lektüre einige ihrer Fehler erkannt haben und wissen, wie sie in Zukunft Aufträge an Land ziehen können.

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