Marketing: Wie Sie Fehler im Marketing vermeiden

Immer wieder scheitern Unternehmensgründungen nicht zuletzt an einem verfehlten Marketing. Die Qualität von Produkten bzw. Dienstleistungen ist hingegen in den meisten Fällen gewährleistet und ist  selten der Grund des Schiffsbruchs  eines Unternehmens. Die häufigsten Fehler und wie man ihnen entgegenwirken kann, sollen nun beschrieben werden.

Dem Unternehmen ein Gesicht geben

Ein „Unternehmens-Gesicht”  bzw. Unternehmens-Identität wird von vielen Firmengründern in ihrer Bedeutung für den Erfolg des Unternehmens unterschätzt. Um ein bestimmtes Image zu verkaufen ist eine einheitliche Außendarstellung essentiell. Zumal das Corporate Design im Vergleich zum Corporate Behaviour relativ leicht zu beeinflussen ist, sollte auf eine geschlossene Verwendung des Logos auf allen offiziellen Dokumenten und Auftritten geachtet werden. Ein Logo, das zu dem angestrebten Image passt ist ungemein wichtig. Daher ist es ratsam professionelle Hilfe für die Gestaltung des Logos in Anspruch zu nehmen.

Tagesgeschäft vs. Marketingaufwand

Die meisten Unternehmensgründer werden schnell vom Tagesgeschäft eingeholt und vernachlässigen die Marketingarbeit. Wo zur Unternehmensgründung noch ambitioniert geworben wurde, herrscht schnell Dürre auf dem Feld der Werbeaktivität und -kreativität. Dabei ist es eine permanente Aufgabe, die ständig verfolgt werden sollte. In regelmäßigen Abständen sollte ein Soll- Istzustand Vergleich, basierend auf einem Vertriebsmaßnahmenplan und einem Werbeplan vorgenommen werden.

Marktsegmentierung anstatt Marketingbudget zu verpulvern

In vielen Fällen lässt sich eine gewisse Stagnation des Unternehmenserfolgs nach der Startphase beobachten. Dem ist häufig mit einer strikteren Abgrenzung der Zielgruppe zu begegnen um die Akquisetätigkeiten bündeln zu können. Diese Marktsegmentierung ist ein sehr probates Mittel zur Erfolgssteigerung des Marketings. Sollte beispielsweise ein Produkt vermehrt Senioren ansprechen, ist das Online-Marketing wohl zu vernachlässigen. Auf die verschiedenen Ansätze der Marktsegmentierung  soll hier in Kürze eingegangen werden.

Zusammenfassend kann man sagen, dass Unternehmer ihre Marketingstrategie zum einen sorgfältig planen und desweiteren konsequent nach dem Erreichen der Marketingziele trachten sollten. Außerdem sollte man immer für neue Möglichkeiten der Verbesserung der Außenwirksamkeit seines Unternehmens offen sein. Wobei natürlich das Tagesgeschäft seinen Tribut fordert und Zeit, die in die Marketingplanung investiert wird, häufig keine direkt sichtbaren Erfolge liefert. Möglichkeiten der Erfolgskontrolle einer Marketingstrategie werden in dem nächsten Blogbeitrag erörtert.